Fundraising : stratégies pour la recherche et l’enseignement supérieur (Editions Eyrolles)

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Les auteurs rappellent dans un premier temps les principes du fundraising :

  • le nouveau contexte de l’enseignement supérieur et de la recherche
  • les aspects locaux et internationaux du fundraising
  • les aspects juridiques et fiscaux

Ils décrivent ensuite une campagne de développement, en reprenant ses différents aspects :

  • l’argumentaire
  • l’étude de faisabilité
  • l’offre
  • la planification
  • la communication
  • les aspects de gouvernance interne et externe
  • les aspects éthiques
  • les procédures de gestion des dons
  • les séquences de prospection et de sollicitation, incluant une partie intéressante sur les grands donateurs et la notion de réseau
  • les programmes de reconnaissance et de fidélisation
  • le suivi et le reporting
  • la clôture de la campagne

Au delà des bénéfices financiers, un dernier chapitre évoque les autres bénéfices d’une campagne, qui donnent à l’institution le pouvoir de fédérer, mobiliser, améliorer, transformer, innover, et rayonner.

Enfin une check list permet de répondre à la question de savoir si l’institution est prête à se lancer dans le fundraising.

Un ouvrage pratique et opérationnel, dans lequel on trouve de nombreux témoignages, des fiches et des exemples pratiques.

Quelques exemples de campagnes aux états-unis, relatées ici

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